中央空調效能的充分發(fā)揮不僅依賴(lài)于系統的設計與安裝，也依賴(lài)于末端產(chǎn)品的功能與工藝設計、制造品質(zhì)、安裝與維護等關(guān)鍵因素。由于末端受主機市場(chǎng)牽制，為不可替代品，因此末端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率也比較穩定。末端產(chǎn)品屬于較成熟的產(chǎn)品市場(chǎng)，技術(shù)差異小，產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯，由于用戶(hù)在采購此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)對品牌要求不是太高，進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，此前的市場(chǎng)競爭較為混亂，廠(chǎng)家眾多。山東德州和江蘇靖江經(jīng)過(guò)幾十年的歷史沉淀，成為了國內重要的兩大中央空調配套設施集散地。

　　末端產(chǎn)品在高端市場(chǎng)中的競爭態(tài)勢相對較為緩和，這主要是由于末端產(chǎn)品作為主機設備的附屬，通常會(huì )采用捆綁的方式進(jìn)行整體招標或銷(xiāo)售，而在招投標項目的競爭中，主機設備和工程安裝金額占據了項目的絕對多數資金，所以，項目競爭的焦點(diǎn)并不會(huì )圍繞末端產(chǎn)品展開(kāi)，這便在實(shí)際上造成了末端產(chǎn)品在高端市場(chǎng)中的競爭較為緩和。

　　總體來(lái)看，三種類(lèi)型的企業(yè)構成了末端市場(chǎng)中的主要力量：四大美資品牌由于在絕對值上領(lǐng)先，他們成為末端產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分，但末端產(chǎn)品在他們的定位中永遠占不了主導地位;以新晃、西屋康達、風(fēng)神為代表的專(zhuān)業(yè)化、規�；┒水a(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，他們將成為末端市場(chǎng)中的中堅力量，由于他們目標清晰、操作規范，所以將逐漸主導末端產(chǎn)品市場(chǎng);眾多的作坊型小企業(yè)廣泛存在、隊伍龐大，然而盡管他們在眼下支撐了全國末端市場(chǎng)的規模，但他們對行業(yè)的整合沒(méi)有足夠的抵御性。

　　目前，我國空調末端行業(yè)呈現快速發(fā)展趨勢，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節都日漸成熟，也涌現出了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，市場(chǎng)潛力的巨大更是毋庸置疑。在快速發(fā)展的同時(shí)，也要適度停下腳步來(lái)觀(guān)察自身的不足，不斷的反思和借鑒，才能在未來(lái)的行業(yè)發(fā)展中取得和國際大鱷博弈的資本及行業(yè)話(huà)語(yǔ)權。

　　可以預見(jiàn)，未來(lái)空調末端的優(yōu)化設計及附加功能的發(fā)展，將成為創(chuàng )造不同行業(yè)所需的個(gè)性化、特殊化室內環(huán)境的重要手段。這不僅是末端產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“賣(mài)點(diǎn)”，而且將成為末端制造商通過(guò)差異化競爭創(chuàng )造品牌個(gè)性、提高附加值的技術(shù)核心所在，也是中央空調主機企業(yè)建立戰略合作伙伴的重要選擇標準之一。通過(guò)強化產(chǎn)品競爭力，結合對細分市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)，增強對最終用戶(hù)的滲透能力，增強自有品牌的影響力，以此擴大對工程商、代理商的影響力，這是末端制造商的市場(chǎng)發(fā)展方向。